Какой CTR можно считать хорошим?

Разбор для успешной рекламы на Wildberries

Вопрос о том, какой CTR (Click-Through Rate) считается хорошим, волнует многих селлеров. Особенно тех, кто активно использует рекламу на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. Однако вопрос "какой CTR хороший?" часто вводит в заблуждение и требует более глубокого анализа. Давайте разберем тему подробно.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Почему средний CTR — это не показатель?

Средний CTR (показатель кликабельности) не может быть универсальным критерием успеха, так как его значение зависит от множества факторов:

Формата рекламы.
Запросов, под которые она настроена.
Места размещения объявления.

Пример: реклама в карточке товара имеет CTR от 1,5% до 2,5%. Это объясняется тем, что один покупатель может видеть объявление несколько раз. Например, 1000 показов могут охватывать только 500 уникальных пользователей.

В то же время поисковая реклама показывает более высокий CTR (в 98% случаев). Это связано с тем, что она ориентируется на точные запросы пользователей и отображается по конкретным ключевым словам.

Именно из-за этих факторов сравнивать средний CTR между разными форматами, запросами или местами размещения бессмысленно. Анализировать нужно в контексте конкретной кампании и цели.

CTR в разных форматах рекламы

1

Реклама в карточке товара

Имеет CTR в пределах 1,5–2,5%, так как объявления часто показываются одному и тому же пользователю несколько раз. Например, если вы продаете женские кроссовки, реклама будет показываться только в карточках других женских кроссовок.
Проблема в том, что покупатели видят объявления среди множества вариантов: белые, черные, беговые, зимние и т.д. Это снижает релевантность и, как следствие, CTR.
2
CTR в поисковой рекламе
Обычно демонстрирует более высокий CTR, так как она ориентирована на конкретные запросы пользователей. Например, для женских кроссовок вы можете настроить рекламу по запросам:
- "женские кроссовки для фитнеса";
- "кроссовки женские белые";
- "удобные кроссовки для ходьбы".

Запросы, под которые настроена реклама

Запросы делятся на:

1

Релевантный трафик

Соответствует характеристикам товара и потребностям пользователя, обеспечивая высокий CTR.
Высокий CTR: 15–25%.
2

Общий трафик

Менее конкретные запросы, снижающие CTR из-за неопределенности намерений покупателя.
Средний CTR: 3–8%.
3

Нерелевантный трафик

Запросы, не связанные с товаром, что приводит к минимальному CTR.
Низкий CTR: менее 1%.

Как место размещения влияет на CTR?

Место рекламы в поисковой выдаче напрямую влияет на кликабельность:

1–2 позиции показывают высокий CTR (8–10%).
9–10 позиции имеют более низкий CTR (3–4%).

Разница между верхними и нижними позициями может быть в 2–3 раза.
Это объясняется тем, что пользователи реже скроллят ниже первых результатов, отдавая предпочтение наиболее заметным предложениям.

Советы для повышения CTR

1

Используйте точные ключевые запросы, соответствующие вашему товару
2

Работайте с поисковой рекламой для получения более высокого CTR
3

Размещайте объявления на первых позициях выдачи
4

Регулярно анализируйте результаты рекламы и корректируйте стратегию

Заключение

Задаваться вопросом “Какой CTR является хорошим?” не имеет практического смысла!

Почему так:
— Разные виды рекламы дают различные показатели CTR.
— В поисковой рекламе результат зависит от качества и типа трафика.
— Чем выше позиция вашей рекламы, тем лучше будет показатель CTR.

Эти ключевые факторы объясняют, почему CTR может варьироваться.
Определить, какой CTR подходит именно для вашего товара, можно только с помощью анализа и экспериментов. Постоянно оптимизируйте рекламные кампании, чтобы добиться максимальной эффективности!