Unit-экономика на Wildberries:
Как рассчитать доходность и учесть все расходы
Комиссия и скидка постоянного покупателя (СПП)
Комиссия и скидка постоянного покупателя (СПП)
- 1
Основной расход на маркетплейсе — это комиссия за продажу, которая на Wildberries составляет от 10 до 23% и регулярно корректируется. Комиссия снимается от цены продажи, однако покупатели видят скидку, предоставленную маркетплейсом, — так называемую СПП. Размер СПП зависит от категории товара, цены и текущих акций. В некоторых категориях эта скидка может достигать 20%, и хотя селлер не платит за нее напрямую, это влияет на восприятие товара и итоговую прибыль.
Wildberries также использует автоакции — автоматические скидки, в которые селлеры включаются без предварительного согласия, если не отключат эту опцию. Участие в акциях со скидками может помочь увеличить продажи, особенно если снижение цены компенсируется ростом оборота.
Логистика и «покатушки» товаров
Логистика и «покатушки» товаров
- 1
Как «покатушки» товаров снижают прибыль:
Особенно в нише одежды и обуви часто возникает проблема возвратов. За каждый возврат на пункт выдачи или склад продавец оплачивает двойную логистику. В итоге товары, отправленные на склад или покупателю, могут «путешествовать» по системе несколько раз, что существенно увеличивает расходы на доставку. Поэтому начинающим продавцам лучше начинать с товаров с высоким процентом выкупа (90% и выше), таких как аксессуары или товары для дома, где возвраты и связанные с ними затраты сведены к минимуму.
-
Расходы на рекламу (ДРР)
Стоимость продвижения товара — важная часть unit-экономики. Особенно в конкурентных категориях затраты на рекламу для новых товаров могут достигать 15-20% от цены продажи. Оцените ставки конкурентов и заложите дополнительные средства на старте для быстрого роста. -
Литраж
Для товаров с объемом свыше 1 литра добавляется стоимость доставки в зависимости от габаритов и веса. Определить литраж можно с помощью «Калькулятора тарифов» на Wildberries, что позволяет сразу включить эту статью расходов в расчет unit-экономики. -
Налоги
В некоторых регионах действуют специальные налоговые ставки, а с 2025 года компании с годовым оборотом от 60 млн рублей обязаны платить НДС. Это значительное изменение, которое необходимо учитывать при планировании налоговой нагрузки.
Как оценить и оптимизировать прибыльность
