Как увеличить CTR карточки товара с 2% до 10%:

Пошаговое руководство на Wildberries

CTR (кликабельность) — ключевой показатель, влияющий на успешность карточки товара на маркетплейсе. Если хотите привлечь больше внимания и значительно повысить CTR, следуйте этим проверенным шагам.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Почему важен высокий CTR и как его повысить?

1

Подготовьте визуальные материалы: фотосессия на однотонном фоне

Первая фотография — это лицо вашего товара, и она должна сразу сообщать покупателю о ключевых особенностях продукта. Учитывайте нюансы:
- Если у платья открытая спина, сделайте акцент на этом в первом кадре.
- У теннисной юбки должны быть видны шорты.
- Если товар предназначен для школьников, выбирайте подходящую модель, чтобы целевая аудитория сразу это поняла.
2

Кадрируйте фото и выбирайте позы

Используйте 5–7 разнообразных поз для демонстрации продукта и кадрируйте так, чтобы вещь занимала большую часть изображения. Это поможет покупателю лучше рассмотреть детали и визуально выделит товар среди других предложений.
3

Настройте рекламную кампанию (РК)

Запускайте РК в поиске, регулируя ставку CPM для эффективного распределения бюджета. Вот важные нюансы:
- Подбирайте ключевые слова и исключайте нерелевантные фразы (если по ключевому слову >50 показов без клика — отправьте его в минус-список).
- Сконцентрируйтесь на 2–5 целевых высокочастотных запросах, которые с большей вероятностью приведут к кликам.
4

Запустите A/B-тестирование через сервис Marpla

A/B-тестирование помогает определить наилучший визуал. Настройте тест так:
- Минимум 1000 показов на каждое фото (чем больше, тем лучше для точности).
- Показы на один раунд — 300.
- Время на один раунд — 30 минут.

По итогам первого раунда выберите изображение с наиболее высоким CTR.
5

Корректируйте фон с помощью ИИ-ботов и повторно тестируйте

Используйте ИИ-боты, такие как @PhotojamBot, чтобы изменить фон на выбранной фотографии:
- Для пляжной одежды используйте морской пейзаж с пальмами и песком.
- Зимнюю одежду лучше демонстрировать на фоне заснеженного города.

Повторите тестирование фото с разными фонами, чтобы получить наибольший CTR.
6

Подбираем наилучший фон и ракурс

После второго круга тестирования выберите фон и ракурс, которые показали наибольшую кликабельность.
7

Добавьте инфографику на главное фото

Добавьте инфографические элементы, такие как:
- Размерный ряд,
- Цветовую палитру,
- Состав материала.

После добавления инфографики снова проведите тестирование, чтобы понять, как такие улучшения влияют на кликабельность.
8

Завершение: создаем оптимизированную карточку товара

В итоге вы получите карточку с наилучшим сочетанием позы, ракурса, фона и инфографики. Этот процесс может показаться долгим, но благодаря нескольким этапам тестирования вы создадите максимально эффективную карточку, которая способна значительно повысить CTR с 2% до 10% и привлечь больше потенциальных покупателей.

Итоги: как создать карточку товара с максимальным CTR

Повышение CTR с 2% до 10% на маркетплейсе — достижимая цель, если применять продуманный подход к оформлению карточки товара. Грамотно организованная фотосессия, тщательный выбор поз и фона, тестирование различных вариантов изображений и добавление полезной инфографики позволяют выделить товар и повысить его привлекательность для покупателей. Последовательное тестирование через A/B-методы и регулярная оптимизация помогают найти лучшие визуальные решения, которые приводят к росту кликов и, как следствие, к увеличению продаж. Следуйте этим шагам, чтобы создать идеальную карточку товара, которая привлечет внимание и повысит конверсию.