Как Оптимизировать Рекламные Показатели

Один из первых шагов — убрать кластеры с низкой кликабельностью (CTR) и высоким показателем цены клика (CPC). Оценить статистику можно с помощью таблиц: просмотрите все кластеры, выявите те, где кликабельность низкая, а цена за клик выходит за пределы допустимого бюджета. Например, исключайте слова, если цена клика превышает 15 рублей. Это позволит перераспределить бюджет на более рентабельные ключи и сократить излишние траты.

Если ваша карточка уже занимает высокие позиции по ряду запросов, можно сократить бюджет, минусуя кластеры, которые уже на вершине. Например, в категории электроники, где высокие позиции важны, разумно фокусироваться на улучшении показателей ТОП-10. В сегментах с большим объемом поиска, таких как одежда или обувь, целесообразно исключить кластеры, если товар уже находится в ТОП-100, чтобы избежать лишних затрат на поднятие позиции.

Кластеры, не имеющие прямого отношения к вашему товару, могут показывать хорошие результаты по CTR, но неэффективны в других частях воронки продаж, снижая конверсии. Например, если вы рекламируете спортивные аксессуары, ключи, связанные с бытовой техникой, могут иметь высокий CTR, но будут неактуальны для вашей целевой аудитории и снизят общую конверсию. Лучше исключить нерелевантные ключи и перераспределить бюджет на более подходящие кластеры.

Иногда достаточно немного снизить ставку, чтобы удержать товар на той же позиции и при этом снизить затраты. Например, если вы ставите 300 рублей за клик и находитесь на 12 месте, попробуйте понизить ставку на 10–15 рублей. В некоторых случаях позиция останется прежней, и это позволит сэкономить бюджет. Чтобы отслеживать изменения ставок, используйте биддеры, которые автоматически корректируют ставки на основе данных, или проводите ручные проверки каждый час.

Иногда участие в высокочастотных (ВЧ) кластерах требует слишком высокого бюджета. Если карточка товара новая, лучше сконцентрироваться на продвижении по среднечастотным (СЧ) ключам, чтобы начать привлекать аудиторию с меньшими затратами. Продвижение по СЧ запросам позволяет накапливать положительные отзывы и постепенно поднимать карточку в рейтинге, после чего можно переходить к высококонкурентным ВЧ запросам.

Данные из рекламного кабинета могут быть неточными. Рекомендуется ориентироваться на показатели конверсии, которые можно получить из отчетов, таких как «Воронка продаж». Например, если рекламный кабинет показывает высокую стоимость заказа, в реальности этот показатель может быть ниже при пересчете через конверсии.

Пример:

Предположим, у вас 12,000 показов, CTR — 4%. Это дает:
- 480 кликов (12,000 × 4%)
- С конверсией в корзину 12% получаем 58 корзин (480 × 12%)
- С конверсией в заказ 25% выходит 15 заказов (58 × 25%)

Такая система расчета позволяет точнее оценить результаты рекламной кампании, снизить стоимость заказа и определить, насколько эффективно расходуется бюджет.