Как избежать ошибок при запуске рекламы

Когда вы запускаете рекламу, Wildberries автоматически подбирает ключевые фразы для вашего товара. Однако в 40-60% случаев они оказываются нерелевантными. Это может привести к потере бюджета.

Например, вы продаете женский летний сарафан, а платформа начинает показывать его по запросам вроде "зимний теплый сарафан" или "женское платье офисное". Покупатели, которым нужен конкретно зимний сарафан или деловая одежда, просто игнорируют вашу карточку. В результате деньги расходуются впустую, а показатели конверсии падают.

После запуска рекламной кампании вручную проверяйте кластеры ключевых фраз. Исключайте те, которые не соответствуют вашему товару, и добавляйте только релевантные запросы, чтобы улучшить конверсию.

Продвижение товара, который не привлекает покупателей, не имеет смысла. Если вы замечаете, что товар получает показы, но не приводит к продажам, продолжать вкладываться в рекламу бессмысленно. Wildberries снижает рейтинг таких товаров, поскольку их эффективность для платформы минимальна. Система ориентирована на продвижение успешных продуктов, которые приносят прибыль.

Например, вы запускаете рекламу детского пледа, но он не интересует покупателей из-за завышенной цены или низкого качества фотографии. В итоге алгоритмы начинают "занижать" товар в поисковой выдаче.

Остановите продвижение, проанализируйте причины низкого спроса. Это может быть неконкурентная цена, слабое описание или отсутствие отзывов. Исправьте ошибки и запускайте рекламу заново.

На эффективность продвижения существенно влияет скорость доставки. Wildberries мотивирует продавцов размещать товары на региональных складах, чтобы покупатели могли получить заказ быстрее.

До 40% успеха вашей рекламной кампании зависит от сроков доставки. Если покупатель видит, что товар будет доставлен за 10-14 дней, он скорее выберет конкурента, который может доставить продукт за 2-3 дня.

Оптимизируйте логистику, распределяя товар по разным региональным складам. Это повысит ваш индекс локализации и увеличит вероятность успешного продвижения.

Wildberries ранжирует товары в выдаче на основе объемов продаж. Чем больше покупок за короткий промежуток времени, тем выше ваш товар поднимается в поисковой выдаче.

Более 50% позиции товара в рейтинге зависят от недавних продаж. Продажи, совершенные за последние 1-2 недели, имеют больший вес, чем результаты месячной давности.

Стимулируйте продажи, предлагая скидки, участвуя в акциях и добавляя бонусы для покупателей, чтобы увеличить объемы продаж в короткие сроки.

Если ваша карточка товара часто показывается, но не приводит к покупкам, алгоритмы Wildberries начинают снижать ее позицию.

До 20% эффективности рекламы зависит от конверсии карточки. Высокий уровень просмотров при низком уровне продаж сигнализирует системе, что товар недостаточно привлекателен для покупателей.

Оптимизируйте карточку товара:
- Используйте качественные фотографии с хорошим освещением.
- Добавьте детализированное и понятное описание.
- Включите видеообзор товара.
- Работайте с отзывами, стимулируя покупателей оставлять положительные комментарии.