I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Эффективные способы снижения ДРР

на Wildberries: оптимизация рекламы

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Что такое ДРР и зачем его рассчитывать?

ДРР (доля рекламных расходов) на Wildberries — это соотношение затрат на рекламу к полученным доходам, выраженное в процентах. Рассчитывается по формуле:
ДРР = (расходы на рекламу ÷ доходы) × 100%.

Этот показатель помогает определить, насколько эффективна реклама и оправданы ли затраты на продвижение. Если игнорировать расчет ДРР, селлер рискует не только снизить прибыль, но и работать в убыток.

Каким должен быть ДРР на Wildberries?

Универсального значения ДРР нет — оно зависит от категории товара, стратегии и этапа рекламной кампании. На старте РК ДРР обычно выше, так как нужно привлечь аудиторию и раскрутить карточку.
В идеале — чем ниже ДРР, тем лучше. Однако высокие затраты допустимы, если:

Вы продвигаете карточку, чтобы привлечь максимальный трафик.
Необходимо распродать неликвидный товар.

Если цель — получить максимальную прибыль, ДРР должен быть минимальным и укладываться в рамки юнит-экономики.

Способы снижения ДРР на Wildberries

1

Фокус на товарах категорий A и B

Рекламируйте наиболее популярные товары (группа A) и продвигайте карточки группы B с использованием наиболее релевантных и недорогих ключевых слов.
2

Избегайте рекламы неликвида

Если товар не пользуется спросом, не стоит тратить на него рекламный бюджет. Продажа такого товара должна быть быстрой, иначе расходы на рекламу не окупятся. Если товар не имеет потенциала для роста, лучше снизить цену или вывести его из рекламных кампаний, чтобы избежать лишних затрат.
3

Продвигайте товары-локомотивы

Рекламируйте товары с хорошими органическими позициями. Эти товары, уже имеющие высокие рейтинги и отзывы, привлекают внимание покупателей, создавая доверие и увеличивая вероятность покупки. Они могут "подтянуть" продажи других позиций, когда покупатель заинтересуется вашим ассортиментом. Кроме того, реклама таких товаров зачастую требует меньших затрат, так как они уже органически занимают высокие места в поисковой выдаче.
4

Используйте связку с ТОП-карточками

"Подклеивайте" новые карточки к уже успешным. Это ускорит продвижение новинок без больших затрат. Используйте товары с хорошими органическими позициями как "локомотивы", которые привлекают трафик. Когда покупатели видят новинку в контексте популярных товаров, они более склонны изучить её.
5

Тестируйте ставки

Сравнивайте эффективность разных ставок. Например, небольшая разница в стоимости (120 или 150 рублей) может существенно сократить бюджет на рекламу в долгосрочной перспективе.
6

Позиционируйтесь среди слабых конкурентов

Найдите нишу, где ваша карточка выглядит привлекательнее конкурентов. Не пытайтесь соревноваться с лидерами, если ваши позиции заведомо слабее.
7

Учитывайте сезонность

Реклама вне сезона редко бывает эффективной. Например, новогодние товары не стоит продвигать весной или летом, поскольку интерес к ним значительно снижается. В такие периоды рекламные усилия могут быть не только неэффективными, но и приводить к излишним расходам на привлечение нерелевантного трафика. Чтобы минимизировать потери, остановите или сократите рекламу сезонных товаров в "неактивный" период. Также важно учитывать тренды и актуальные потребности покупателей в разные сезоны.
8

Используйте биддеры и автоматизацию

Сервисы автоматического управления рекламой помогают удерживать нужные ставки, контролировать позиции и сокращать расходы, оптимизируя рекламные кампании в реальном времени. Такие инструменты анализируют эффективность объявлений, регулируют ставки в зависимости от конкуренции и доступного бюджета, а также автоматически корректируют параметры рекламы для достижения максимальной отдачи.
9

Убирайте нерелевантные ключи

Исключайте высокочастотные запросы с низкой конверсией, которые "съедают" бюджет, не принося результата.

Снижение ДРР на Wildberries: правильный выбор стратегии для повышения прибыли

Снижение ДРР на Wildberries — это реальная возможность оптимизировать затраты и повысить прибыль. Грамотно выбирайте товары для продвижения, тестируйте ставки и кластеры, избегайте нерелевантных ключей.

Для упрощения работы используйте инструменты автоматизации, такие как биддеры. Эти сервисы помогают управлять рекламой и удерживать показатели в пределах выгодной юнит-экономики. Помните: контроль ДРР — залог эффективной рекламной кампании и устойчивого развития вашего бизнеса на маркетплейсе.