Как увеличить прибыль на Wildberries

с помощью ABC-анализа

Многие продавцы начинают считать чистую прибыль, но не всегда понимают, какие товары действительно её приносят. Часто кажется, что если товар продаётся хотя бы 10 раз в месяц, это уже плюс. Но такой подход может быть неэффективным. Ресурсы, время команды и складские мощности ограничены, поэтому цель — максимизировать прибыль с меньшего количества позиций.

Вместо работы со 100 SKU, которые генерируют продажи на 5000 ₽ в месяц, лучше сосредоточиться на нескольких товарах, которые обеспечивают тот же оборот с меньшими затратами. Один из способов анализа ассортимента — это ABC-анализ.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Что такое ABC-анализ?

ABC-анализ делит товары на три категории по уровню их вклада в чистую прибыль:

1

Категория A

Приносит 80% чистой прибыли.
2

Категория B

Обеспечивает 15% прибыли.
3

Категория C

Генерирует только 5% прибыли.

Этот инструмент помогает определить, какие позиции являются драйверами продаж, а какие съедают ресурсы без значимой отдачи.

Пример применения ABC-анализа

У поставщика есть 40 SKU. Проведя анализ, выясняется, что 85% прибыли дают только 5 артикулов. Остальные 35 SKU либо приносят минимальную прибыль, либо занимают склад и требуют управления.

Что делать с каждой категорией?

1

Категория A максимальный фокус

Это ваши топовые товары, которые приносят основную прибыль. Важно обеспечить их наличие на складе во всех необходимых размерах, цветах или конфигурациях. Любое упущение по этим позициям может серьёзно ударить по прибыли.
2

Категория B: развитие потенциала

Эти товары имеют шансы стать частью категории A. Работайте над их продвижением:
- Улучшайте карточки товаров.
- Тестируйте рекламные инструменты.
- Оптимизируйте распределение по складам.
- Увеличивайте конверсии.
3

Категория C: минимизация затрат

Товары из этой категории практически не приносят прибыли. Возможные действия:
- Распродажа остатков.
- Поддержание минимального запаса, если это сезонный товар.
- Перевод новинок из этой группы в категорию B через тестирование.

Почему абсолютная прибыль не всегда показатель?

Часто прибыль в рублях создаёт иллюзию успешности, но более важным параметром является скорость оборота капитала.

Пример:
- Первый товар приносит 120 000 ₽ чистой прибыли в неделю при вложениях 1 млн ₽.
- Второй товар даёт 60 000 ₽ прибыли при вложениях 300 000 ₽.

Эффективнее будет второй товар, так как он быстрее оборачивает вложенные средства, позволяя быстрее реинвестировать прибыль.

Заключение: как увеличить прибыль с минимальными затратами

Оптимизация ассортимента через ABC-анализ — это путь к увеличению чистой прибыли и снижению затрат времени и ресурсов.

- Сосредоточьтесь на категории A: эти товары являются основой вашего бизнеса.
- Работайте с категорией B, чтобы развивать её потенциал.
- Минимизируйте работу с категорией C, освобождая капитал для более прибыльных позиций.

Эффективная структура ассортимента и быстрый оборот средств помогут вашему бизнесу расти быстрее и стабильнее.