Почему позиции на маркетплейсах не растут?

Рост позиций часто зависит от уровня выручки карточки. Например, если средняя выручка на 3-й странице органической выдачи составляет около 1 млн ₽ за 30 дней, вам также нужно достичь этого показателя. Для этого стоит:
- Поддерживать дневной объем заказов, который позволит выйти на нужный уровень выручки в течение месяца (например, 33 тыс. ₽ ежедневно для достижения 1 млн ₽ за 30 дней).
- Если нужны результаты быстрее, увеличить дневную выручку до 66 тыс. ₽.

Процент выкупа (процент завершенных покупок от всех заказов) также играет роль. Например, если ваш целевой показатель выручки — 1 млн ₽, но у карточки низкий процент выкупа (50% вместо 70%, как у конкурентов), потребуется больше заказов для достижения аналогичной выручки. Это увеличивает общую целевую сумму заказов, которая вам необходима для поддержания конкурентоспособной позиции.

Изменения в позициях на маркетплейсах происходят не сразу после оформления заказа, а только после его выкупа покупателем. Средний срок от оформления до выкупа составляет 3-7 дней. Следовательно, для стабильного повышения позиций необходимо поддерживать регулярные продажи и учитывать время обновления статистики.

Избыток ключевых слов в характеристиках, описании или названии товара может ограничить рост позиций. Старайтесь избегать избыточного употребления таких слов, как:
- Многократное перечисление цвета (например, "красный", "глубокий красный", — достаточно просто "красный").
- Повторное упоминание предмета (например, "брюки" достаточно указать один раз в названии и один раз в описании).

Для некоторых категорий (например, одежда) рост позиций также зависит от наличия достаточного запаса товара. Маркетплейсы могут понижать позиции карточек с низкими остатками, поэтому важно контролировать наличие товара и поддерживать минимально допустимый запас, чтобы избежать простоя.

Излишняя детализация в описании может негативно повлиять на конверсию. Старайтесь избегать:
- Перечисления характеристик, не относящихся к товару, чтобы описание было точным и релевантным.
- Упоминания цветовых и размерных вариантов, которые отсутствуют в наличии.
Упрощение и фокусировка на ключевых характеристиках повысят конверсию карточки и улучшат ранжирование на маркетплейсе.

Если карточка содержит товар с различными размерами, отсутствие какого-либо размера в наличии может снизить позиции. Поддерживайте актуальный ассортимент, чтобы избегать потерь позиций из-за недостающих размеров.

Продажи, полученные из поисковых запросов, укрепляют позиции по всем ключевым словам, включенным в запрос. Чтобы ускорить рост, стоит подключить ВЧ-запросы для карточки, которая застопорилась на 2–3 страницах выдачи.

Важно не только поддерживать стабильное количество заказов, но и учитывать «вес» выручки в расчетный период. Например, 500 тыс. ₽ выручки за текущую неделю окажут более сильное влияние на позиции, чем та же сумма, полученная три недели назад. Поэтому для продвижения карточки стоит стремиться к постоянному увеличению заказов. Быстрый прирост заказов (например, вдвое) может дать краткосрочный буст в позициях. Позиции могут временно откатиться назад, но новые заказы через несколько дней снова поднимут карточку, позволяя ей постепенно продвигаться вверх.

Для достижения топовых позиций можно использовать разные инструменты увеличения выручки, такие как:
- Привлечение внешнего трафика.
- Снижение цен для повышения привлекательности.
- Дополнительные самовыкупы для поддержки высокого уровня продаж.


Однако удержание высоких позиций требует постоянной активности. Оцените возможности по дополнительному финансированию проекта и рассчитайте плечо поставок, чтобы своевременно пополнять остатки товара. Это обеспечит стабильные продажи и позволит поддерживать топовые позиции.