I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 10 мин

Ozon или Wildberries:

Какой маркетплейс выбрать?

Начинающим продавцам часто приходится решать важный вопрос: какую платформу выбрать для старта своего онлайн-бизнеса? Ozon и Wildberries — два лидера среди маркетплейсов в России, и их правильный выбор может существенно повлиять на успешность вашего бизнеса. Разберем ключевые особенности каждой платформы, чтобы вы могли сделать осознанный выбор.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Основные критерии выбора: Wildberries или Ozon

1

Модель работы и логистика

Перед началом продаж определитесь с подходящей моделью работы: будете ли вы использовать склад маркетплейса или собственный.

Ozon:
Ozon предоставляет гибкие условия: можно работать по моделям FBS (отправка со своего склада) или FBO (хранение на складе маркетплейса). Это позволяет более точно планировать расходы на логистику. Однако важно избегать ошибок в FBS, чтобы избежать рисков блокировки аккаунта.

Wildberries:
Wildberries предлагает понятные условия для логистики: продавцы сдают товары на склад маркетплейса, а платформа полностью отвечает за обработку и доставку. Это удобно, но маркетплейс сам решает, участвуют ли ваши товары в акциях, что может усложнить контроль за ценообразованием.
2

Риски и управление рейтингом

Ozon:
Продавцы получают доступ к удобным инструментам аналитики и интерфейсу, что упрощает управление продажами. Участие в акциях остается на усмотрение продавца, а риски снижения рейтинга связаны только с нарушением условий работы.

Wildberries:
Wildberries считается более лояльным к новичкам. Высокий трафик и растущий спрос упрощают продвижение товаров. Однако инструменты аналитики здесь менее развиты, что может осложнить планирование.
3

Анализ конкурентов и стратегия продаж

Изучите конкурентов и спрос на обеих площадках, чтобы выбрать маркетплейс, соответствующий вашему товарному ассортименту.

На Ozon лучше продаются электроника, товары для дома, инструменты.
На Wildberries популярны одежда, косметика, обувь.

Если вы только начинаете, протестируйте свои товары на обеих платформах, чтобы определить, где они будут продаваться лучше.

Сравнение условий работы Ozon и Wildberries

1

Регистрация и начало продаж

Ozon: позволяет зарегистрироваться и выйти на рынок за 1-2 недели.

Wildberries: требует внесения начального взноса в размере 30 000 ₽, а старт продаж может занять до месяца.
2

Выплаты продавцам

Ozon: выплачивает прибыль дважды в месяц, что может быть неудобно для управления оборотными средствами.

Wildberries: делает еженедельные выплаты, что помогает быстрее реинвестировать средства в бизнес.
3

Аудитория и категории товаров

Ozon: популярнее у мужской аудитории, поэтому хорошо продаются электроника, инструменты и товары для дома.

Wildberries: ориентирован на женскую аудиторию, что делает востребованными одежду, косметику и аксессуары.

Какой маркетплейс выбрать начинающему продавцу?

В 2024 году как Ozon, так и Wildberries предлагают отличные возможности для запуска онлайн-бизнеса.

- Выберите Ozon, если вам важны удобство управления, гибкость в рекламе и быстрый запуск.
- Отдайте предпочтение Wildberries, если ваш товар ориентирован на массовую аудиторию и вам важны регулярные выплаты.

Если позволяет бюджет, начните продажи на обеих платформах, чтобы протестировать свои товары и выбрать наиболее выгодный вариант. Взвешенный подход поможет избежать ошибок и максимально эффективно использовать потенциал маркетплейсов.

Каждый маркетплейс имеет свои сильные стороны. Ключ к успеху — это четкое понимание вашего продукта, целевой аудитории и стратегии развития. Сделайте выбор осознанно, и ваш бизнес будет процветать!