Как восстановить продажи карточки:

Одной из частых причин падения продаж является нехватка остатков или отсутствие ходовых размеров.

Почему это важно:
Когда популярные размеры заканчиваются на складе, конверсия снижается. Клиенты видят, что их размер недоступен, и уходят к конкурентам.

Что делать:
- Регулярно проверяйте остатки в системе маркетплейса.
- Оптимизируйте цепочку поставок, чтобы минимизировать вероятность "аут оф стока".
- Планируйте производство с учетом сезонных пиков спроса и данных продаж за предыдущие периоды.

Резкое падение позиции карточки в выдаче — еще одна частая причина снижения продаж. Например, если карточка была на 1-й странице по важным ключевым запросам, а затем оказалась на 3-й, это серьезно влияет на видимость и количество заказов.

Возможные причины:
- Изменение алгоритма маркетплейса.
- Высокая конкуренция в нише (например, появление новых продавцов с более низкими ценами).
- Снижение бюджета на рекламу или отключение ключевых кластеров.

Решения:
- Увеличьте рекламный бюджет для удержания позиций.
- Проверьте свои ключевые слова и добавьте новые, которые могут быть более релевантными.
- Проанализируйте конкурентов и при необходимости пересмотрите ценовую стратегию.

СПП напрямую влияет на привлекательность товара. Если уровень СПП снижен, покупатели могут начать откладывать покупку в ожидании лучшего предложения.

Что делать:
- Проверьте, как изменения СПП повлияли на цену и привлекательность карточки.
- Верните прежний уровень субсидии или компенсируйте это акцией.

Если вы активно продвигали карточку с помощью рекламы, а затем снизили бюджет или убрали важные кластеры, это может привести к падению трафика.

Что проверить:
- Какие запросы и категории были отключены в рекламной кампании.
- Сохранился ли объем показов в АРК и других рекламных каналах.

Рекомендации:
- Увеличьте рекламный бюджет на ключевые запросы.
- Пересмотрите стратегию рекламы: используйте новые форматы или тестируйте дополнительные кластеры.

Акции — важный инструмент, который может влиять на ранжирование и конверсию карточки. Если конкуренты участвуют в акции, а вы — нет, это может снизить продажи вашего товара.

Что делать:
- Участвуйте в акциях маркетплейса, которые подходят для вашей категории.
- При необходимости временно снижайте цену или предлагайте дополнительные бонусы для покупателей.

Если трафик на карточку остался на прежнем уровне, но заказы снизились, проблема может быть в конверсии.

Возможные причины:
- Завышенная цена по сравнению с конкурентами.
- Изменение сезонного спроса.
- Появление новых трендов, которые сделали ваш товар менее востребованным.

Что делать:
- Анализируйте отзывы покупателей и обратную связь.
- Проверьте, не изменилась ли воронка продаж (CTR, добавление в корзину, заказы).
- Актуализируйте карточку: добавьте новые фото, улучшите описание, обновите ценовую стратегию.