Как избежать потерь на внешней рекламе:

Ошибки и советы для селлеров

Эффективное использование внешней рекламы — это целая наука, требующая внимательности и анализа. Многие селлеры допускают типичные ошибки, из-за которых их бюджеты тратятся впустую. Разберем основные промахи и подскажем, как их избежать.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Как теряются деньги на внешней рекламе и что с этим делать

1

Недооценка комплексного подхода к рекламе

Ошибка: покупка 2–3 рекламных размещений, которые не принесли результата, и отказ от дальнейшей работы с внешкой.

Внешняя реклама — это многогранный инструмент. Единичные размещения редко дают полный эффект. Для успеха важно комбинировать разные форматы и подходы, чтобы получить целостную картину и увидеть реальную отдачу.
2

Неучет специфики целевой аудитории

Ошибка: реклама у блогера, где «выстрелил» другой продукт, не имеющий отношения к вашему.
Учитывайте, что ЦА каждого товара может быть разной. Даже если у блогера хороший результат с другим продуктом, это не гарантирует успех вашей рекламы.

- Давайте блогерам подробное техническое задание (ТЗ), чтобы контент был качественным и релевантным.
- Помните, что рилзы (короткие видео) часто набирают охваты случайно, поэтому на них не стоит полностью полагаться.
- Уточняйте активность блогера перед размещением рекламы: возможно, до вашего поста он активно разогревал аудиторию через сторис.
3

Ограничение выбора блогеров одной тематикой

Ошибка: работа только с блогерами одной узкой ниши, например, стилистами, мамами или специалистами по дому.

Это может привести к исчерпанию аудитории. Расширяйте горизонты и экспериментируйте с разными сегментами. Например, если вы продаете бытовую технику, попробуйте разместиться у тех, кто ведет блоги о путешествиях или лайфхаках.
4

Переплата за рекламу

Ошибка: закупка рекламы по необоснованно высокой цене.

Некоторые блогеры могут завышать стоимость рекламы, если видят, что рекламодатель плохо ориентируется в теме. Если у блогера цена выше средней, но охваты и вовлеченность аудитории на том же уровне, найдите другого с аналогичными показателями.

- Перед заказом изучите рыночные расценки на рекламу в конкретной соцсети.
- Сравнивайте предложения и выбирайте оптимальный вариант.
5

Отсутствие анализа эффективности рекламы

Ошибка: не запрашивать полную статистику рекламы у блогера.
Без анализа данных сложно понять, насколько размещение было успешным. Часто блогеры могут присылать неполные или даже отредактированные данные.

- Просите подробные отчеты по охватам, вовлеченности и переходам.
- Используйте UTM-метки для отслеживания трафика.
- Оценивайте, как реклама влияет на продажи, и делайте выводы для следующих кампаний.

Заключение: как избежать потерь на внешней рекламе

Внешняя реклама может стать мощным инструментом для продвижения вашего бизнеса, если использовать ее правильно. Избегайте типичных ошибок: анализируйте целевую аудиторию, грамотно выбирайте блогеров и оценивайте результативность каждой рекламной кампании.

Вместо хаотичных попыток используйте системный подход. Постройте стратегию, которая включает несколько каналов рекламы, тщательный анализ и корректировку действий. Только так вы сможете эффективно управлять бюджетом и получать максимальную отдачу от внешней рекламы.