I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

9 Эффективных Способов Увеличить Маржинальность

на маркетплейсе без вложений

Большинство продавцов на маркетплейсах, стремящихся увеличить прибыль, начинают инвестировать в рекламу или расширять ассортимент. Эти действия логичны, но не всегда приводят к желаемым результатам. Реклама может быть неэффективной, новые товары — не востребованными, а вложенные средства — не окупиться. В итоге доход остается прежним, а иногда даже уменьшается.

Но есть способ повысить прибыль без дополнительных затрат — увеличить маржинальность товаров. Рассмотрим, как это сделать с помощью простых и доступных методов.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Почему важно увеличивать маржинальность

Маржинальность — ключевой показатель для продавцов на маркетплейсах. Она показывает, насколько ваш бизнес прибыльный. Даже при высоких объемах продаж низкая маржа оставляет минимальный доход, тогда как оптимизация маржинальности помогает увеличить прибыль и снизить риски.

Как рассчитать маржинальность на маркетплейсе

Для расчета маржи используется формула:

Маржинальный доход ÷ Выручка × 100%

Маржинальный доход— это разница между общей выручкой и переменными издержками (логистика, комиссии, закупки и т.д.). Постоянные расходы, такие как зарплата сотрудников, на расчет маржинальности не влияют.

Например, если вы продаете товар за 500 ₽, а на переменные расходы уходит 300 ₽, то ваш маржинальный доход составит 200 ₽. Рассчитаем маржу:
200 ÷ 500 × 100% = 40%.

Оптимальная маржа: сколько нужно для успеха

На маркетплейсах маржа в 30–50% считается оптимальной. Она позволяет покрывать расходы и оставлять достаточную прибыль для развития. Однако показатели могут различаться в зависимости от ниши:

- Массовые категории (одежда, электроника): 15–20%
- Премиальные товары: до 50–70%

9 способов увеличить маржинальность без вложений

1

Найдите нового поставщика

Оптимизация закупок — быстрый способ сократить переменные издержки. Сравните условия у разных поставщиков. Например, если ваш товар стоит 500 ₽, а новый поставщик снизит закупочную стоимость с 300 ₽ до 250 ₽, маржинальность вырастет до 50%.
2

Поднимите цены

Увеличение цен — очевидный способ повышения маржи. Делайте это постепенно, чтобы не потерять покупателей. Используйте аналитические инструменты, чтобы следить за конкурентами и динамикой спроса.
3

Оптимизируйте логистику

Анализируйте складские расходы и выбирайте более прибыльные направления. Например:
- Перераспределяйте запасы на склады с максимальной выручкой.
- Увеличивайте объем партий для снижения транспортных затрат.
4

Сосредоточьтесь на товарах с высокой маржой

Проводите регулярный анализ ассортимента. Товары с маржой ниже 20% могут "съедать" прибыль. Фокусируйтесь на позициях, которые приносят стабильный доход.
5

Перейдите в премиальный сегмент

Покупатели готовы платить больше за качество. Улучшите упаковку, добавьте дополнительные опции — и переходите в более высокий ценовой сегмент.
6

Работайте с высокооборачиваемыми товарами

Быстро продаваемые позиции могут приносить больше прибыли даже при низкой марже. Анализируйте, как часто ваши товары продаются, и увеличивайте их объем.
7

Обновляйте карточки товаров

Регулярно оптимизируйте SEO и визуал карточек. Актуальные описания и привлекательные фото помогут выделиться среди конкурентов.
8

Объединяйте товары в комплекты

Продавайте связанные товары вместе: например, капучинатор с набором кофе. Это увеличивает средний чек и улучшает позиции карточек.
9

Уменьшайте количество брака

Проверяйте товары перед отправкой. Это снизит расходы на возвраты и повысит рейтинг вашего магазина за счет положительных отзывов.

Успех на маркетплейсе через маржинальность

Повышение маржинальности — это реальный путь к увеличению доходов на маркетплейсе без дополнительных вложений. Важно основываться на точных данных и анализе, чтобы минимизировать риски и оптимизировать бизнес-процессы.

Помните, что успех в увеличении маржинальности зависит от системного подхода. Тщательно планируйте, корректируйте стратегии и отслеживайте результаты, чтобы максимально использовать возможности вашего бизнеса на маркетплейсе.