I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Неликвид на Wildberries:

как выявить и что с ним делать?

Неликвид на Wildberries — проблема, с которой рано или поздно сталкивается большинство селлеров. Этот товар зависает на складе, не приносит прибыли и увеличивает расходы на хранение. Это не обязательно брак или просрочка — причины могут быть разными: завершение сезона, неудачная ниша, слабая оптимизация карточки или недостаток спроса.

Что делать с неликвидом? Важно не откладывать решение проблемы, так как затраты на хранение растут с каждым днем. Рассмотрим эффективные способы анализа и реанимации "залежавшихся" товаров.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Проведение анализа: конкурентов и карточки товара

Для начала важно понять, почему товар не продается. Для этого:

1
Изучите конкурентов в своей категории
- Какие товары у них популярны?
- Как они оформляют карточки?
- Какие УТП (уникальные торговые предложения) используют?
- В каком ценовом сегменте они работают?
2
Оцените свою карточку
- Закрывает ли описание потребности и боли клиента?
- Есть ли качественная инфографика?
- Проработан ли SEO-текст (заголовок, ключевые слова)?
Анализ поможет выявить слабые стороны и скорректировать стратегию.

Основные методы работы с неликвидом

Если товар без дефектов, но не продается, попробуйте следующие методы:

1
Работа с отзывами
- Ответьте на негативные комментарии, сгладьте претензии.
- Участвуйте в программе "Баллы за отзывы" или организуйте раздачи, чтобы получить положительные оценки.
- Если негатив исходит от конкурентов, постарайтесь оспорить эти отзывы, но рассчитывайте на длительное решение.
2
Смена позиционирования
Попробуйте продвигать товар в другом ценовом сегменте.
- Снижение цены: Выгодно участвовать в распродажах и акциях, чтобы получить бейдж "Скидка". Это повысит видимость карточки и CTR.
- Повышение цены: Иногда более высокая цена воспринимается как показатель качества, особенно если аналогичные товары продаются в премиум-сегменте.
3
Проработка SEO
- Убедитесь, что вашу карточку легко найти по релевантным запросам.
- Переработайте заголовок, описание и характеристики товара, добавив высоко-, средне- и низкочастотные ключевые слова.

Что делать, если товар невозможно продать?

Если усилия не привели к результату, переходите к способам утилизации неликвида:

1

Подарки к другим товарам

Добавьте неликвид в качестве бонуса к популярным позициям. Главное, чтобы товары были совместимы. Например, расческа к шампуню — хороший вариант, а прихватка к автошинам — не лучший.
2

Продажа вне Wildberries

Рассмотрите альтернативные платформы для распродажи, такие как онлайн-барахолки, комиссионные магазины или локальные торговые площадки.
3

Утилизация или пожертвование

Если товар занимает место и продолжает накапливать расходы, утилизируйте его или отдайте на благотворительность. Это поможет избежать дальнейших затрат на хранение.

Заключение

Неликвидный товар на Wildberries — не приговор. Ключ к успеху — оперативность: анализируйте карточку, корректируйте стратегию продвижения и тестируйте новые подходы. Если товар нельзя реанимировать, найдите способы избавиться от остатков с минимальными потерями. Главное — не затягивайте с решением, чтобы избежать роста расходов.