I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Как анализировать показатели рекламы на

Wildberries: советы и ошибки

При запуске рекламы на маркетплейсах, таких как Wildberries, важно понимать основные показатели, которые помогут анализировать эффективность рекламных кампаний. Давайте разберем, что означает каждый из них и какие данные заслуживают доверия.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

5 главных показателей рекламы на Wildberries

1

CTR (Click-Through Rate)— кликабельность рекламы

Этот показатель демонстрирует, насколько привлекает ваше объявление пользователей.
Он рассчитывается как отношение количества кликов к числу показов.

CTR=Клики/Показы×100

Пример: Если реклама получила 10 кликов и была показана 1000 раз,
CTR составит 1%.
2

CPC (Cost Per Click) — цена за клик

Это стоимость привлечения одного посетителя на вашу карточку товара. Показатель позволяет понять, насколько дорого обходится
каждый потенциальный покупатель.
3

CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов

Этот параметр показывает, сколько вы платите за тысячу
показов вашей рекламы. На Wildberries термины "показы"
и "просмотры" часто используются как синонимы.
4

CR (Conversion Rate) — конверсия в заказ

Отношение кликов к числу заказов.

CR=Клики/Заказы×100

Особенность на Wildberries: В отличие от классического расчета,
платформа часто считает CR как отношение просмотров к заказам.
Это может вводить в заблуждение, особенно если вы привыкли к
стандартным маркетинговым метрикам.
5

Частота

Количество показов одному уникальному пользователю.
Этот показатель позволяет оценить, насколько часто ваша реклама
"преследует" аудиторию.

Данные, которым можно доверять на Wildberries

Работая с рекламным кабинетом Wildberries, важно понимать, что не все данные предоставляются с высокой точностью. В частности, показатели заказов и добавлений в корзину могут значительно искажаться — иногда погрешность достигает 70%.

Достоверные показатели WB

Эти метрики можно использовать для анализа эффективности рекламы:

1

Количество просмотров
2

Количество кликов
3

CTR, CPC, CPM
4

Общая сумма расходов на рекламу

Недостоверные данные WB

Эти показатели требуют дополнительной проверки и не могут быть полностью надежными:

1

Количество заказов

Часто занижается, особенно для рекламных кампаний.
2

Данные о добавлениях в корзину

Здесь также встречаются значительные расхождения.

Пример: Если рекламная кампания фактически привела к 100 заказам, то в статистике Wildberries может отображаться лишь 12.
Это делает автоматический анализ затруднительным.

Как самостоятельно оценить результаты рекламы

1

Для карточек с органическими продажами

Если вы запускаете рекламу на уже продающийся товар, сравните количество заказов до и после рекламной кампании. Разница покажет прирост благодаря рекламе.
2

Для новых карточек

Если товар только что добавлен, у него еще нет органического трафика. В этом случае все заказы можно считать рекламными.

Выводы

Рекламный кабинет Wildberries позволяет получить точные данные о кликах, просмотрах и затратах. Однако показатели заказов и корзин необходимо проверять вручную. Для этого сравнивайте результаты до и после кампаний или анализируйте динамику заказов у новых карточек. Такой подход позволит точнее оценить эффективность рекламы и скорректировать стратегию продвижения.