FBO или FBS:

Среди селлеров всё чаще возникает вопрос: что лучше — FBO или FBS? В условиях постоянных изменений на маркетплейсах этот выбор становится стратегическим. По данным исследования, уже в начале 2024 года 67% продавцов столкнулись с необходимостью пересмотреть свою логистику.
Маркетплейсы меняются, и тем, кто не успевает адаптироваться, грозит потеря позиций.

На основе данных селлеров за последние шесть месяцев выделим основные тенденции:

• При обороте до 1 млн рублей в месяц модель FBS обеспечивает в среднем на 23% больше чистой прибыли.
• При обороте свыше 3 млн рублей в месяц FBO оказывается выгоднее на 31% благодаря оптимизации складских процессов и эффекту масштаба.

Данные Яндекс.Маркета показывают, что FBO-продавцы получают на 18% меньше негативных отзывов, связанных с доставкой и качеством товара. Это улучшает рейтинг магазина, что способствует росту продаж.

Например, cеллер из ниши детских товаров переключил часть ассортимента с FBS на FBO. В результате:

• Снижение расходов на логистику составило 28% за счёт оптимизации складских процессов.
• Скорость доставки увеличилась на 35%, что улучшило пользовательский опыт.
• Конверсия магазина выросла на 18% благодаря повышению рейтинга и увеличению положительных отзывов.

Этот подход позволил продавцу увеличить чистую прибыль на 16% в течение трёх месяцев.

Несмотря на преимущества FBO, есть случаи, когда FBS остаётся лучшим выбором:

• Для крупногабаритных товаров.
• Для продукции с особыми условиями хранения.

Пример: Для товаров с особыми условиями хранения затраты могут быть ниже на 45% при использовании FBS.

Сезонность — ключевой фактор, влияющий на выбор модели.

• В пиковый период склады маркетплейсов могут быть переполнены.
• В конце 2023 года 38% FBO-продавцов столкнулись с нехваткой мест, что привело к потерям выручки.

Современные селлеры всё чаще комбинируют FBO и FBS. Такая гибридная стратегия позволяет увеличить прибыль в среднем на 27% в год.

Пример:
Селлер электроники разделил ассортимент:
Популярные товары отправлялись через FBO, обеспечивая высокую скорость доставки и низкую себестоимость.Новинки и товары с низкой оборачиваемостью — через FBS, избегая дополнительных затрат на хранение.
Результат:

• Снижение логистических расходов на 19%.
• Повышение конверсии на 21% за счёт улучшенного рейтинга и быстрого тестирования новых позиций.
• Рост общего оборота магазина на 15% за полгода.

Гибридные модели — это не просто компромисс, а стратегический подход, позволяющий одновременно масштабировать бизнес и оставаться гибким.

Начните с анализа текущих данных:

• Рассчитайте затраты на каждую схему.
• Оцените влияние модели на скорость доставки и рейтинг.

Выбор между FBO и FBS зависит от типа товаров, оборота и стратегии развития.

• Для малого бизнеса или нестабильных объёмов — FBS.
• Для масштабных операций и стабильных поставок — FBO.

Оптимальный подход — гибридная модель, которая учитывает сильные стороны обеих схем.
Выбор правильной модели — это ваш ключ к конкурентным преимуществам.