I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Маркетплейсы 2025:

Изменения для селлеров

Эволюция маркетплейсов продолжается, и 2025 год готовит множество изменений для продавцов. Рост конкуренции, новые технологии и законодательные реформы создают вызовы и возможности. Как успешно работать в этих условиях? Какие шаги помогут сохранить прибыль и завоевать лидирующие позиции?

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Изменения на маркетплейсах 2025

1
Конкуренция на пике: как выделиться?
Хотя темпы роста числа продавцов на маркетплейсах замедляются (в 2024 году рост составил всего 17% против 38% в 2023 году), конкуренция продолжает нарастать. Причина — насыщенность ниш и схожесть товаров.

Чтобы остаться в игре, продавцам необходимо:
- Создавать уникальные предложения, акцентируя внимание на качестве.
- Использовать нестандартные маркетинговые подходы, такие как персонализация рекламы или креативное оформление карточек товаров.
- Анализировать конкурентов, выявлять их слабые стороны и развивать свои преимущества.
2
Искусственный интеллект и автоматизация: Как эти технологии помогут вам увеличивать продажи?
Искусственный интеллект и автоматизация процессов становятся обязательными инструментами для успешной торговли.
- Искусственный интеллект помогает оптимизировать цены, подбирать аудиторию для рекламы и улучшать клиентский опыт.
- Автоматизация упрощает управление запасами, логистику и обслуживание покупателей, экономя время и снижая затраты.
Сервисы вроде аналитических платформ или автобиддеров помогают продавцам быстрее адаптироваться к изменениям рынка.
3
Изменение поведения покупателей
Большинство заказов (более 70%) совершается через смартфоны. Это обязывает продавцов:
- Оптимизировать карточки товаров и интерфейс магазинов для мобильных устройств.
- Упрощать навигацию и оформление заказа.
Экологичность товаров также становится важным фактором. Предлагайте продукты с пометкой «эко» или минимизируйте использование пластика в упаковке. Это повысит доверие покупателей и укрепит ваш бренд.
4
Законодательные изменения: как подготовиться?
С 2025 года НДС для продавцов маркетплейсов станет обязательным, что увеличит издержки бизнеса. Продавцы на УСН с доходом выше 60 млн рублей будут обязаны платить НДС в размере 5–7%.
Кроме того, появятся новые требования:
- Обязательная ссылка на сертификаты качества в карточке товара.
- Более строгий контроль прозрачности поставок и соответствия товаров стандартам.
Продавцам важно заранее изучить и внедрить новые требования, чтобы избежать штрафов и блокировок.
5
Соцсети как новый канал продаж
По данным Accenture ,к 2025 году объём рынка социальной коммерции вырастет до $1,2 трлн. Россия не отстает: соцсети превращаются в полноценные торговые площадки.
Продавцам важно:
- Активно использовать рекламу и прямые продажи через соцсети.
- Развивать контент-стратегию, включая обзоры товаров, прямые эфиры и отзывы покупателей.
6
Логистика и управление возвратами
Скорость доставки остается приоритетом для покупателей: 48% считают её ключевым фактором. Для успешного бизнеса необходимы:
- Надёжные партнёры по логистике.
- Оптимизация складских запасов для ускорения обработки заказов.
Возвраты — ещё один важный аспект. Прозрачная политика возвратов повышает лояльность покупателей и стимулирует повторные заказы.
7
Финансовые аспекты: Как сохранить рентабельность в условиях роста налогообложения?
Изменения в налоговом законодательстве (например, повышение налога на прибыль с 20% до 25%) требуют от продавцов более тщательного планирования.
Для поддержания рентабельности:
- Оптимизируйте маркетинговые расходы.
- Внедряйте технологии, сокращающие операционные затраты.
- Активно работайте над удержанием клиентов, чтобы повысить LTV (пожизненную ценность клиента).

Вывод: путь к успеху на маркетплейсах в 2025 году

Чтобы преуспеть в новых условиях, продавцам необходимо быть гибкими, активно внедрять технологии и адаптироваться к меняющимся потребностям покупателей. Конкуренция усиливается, но те, кто готов к инновациям и стратегическому подходу, найдут возможности для роста и процветания.
Работайте на опережение — и 2025 год станет годом больших возможностей для вашего бизнеса!