I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Как выбрать товар для продаж на Wildberries:

ключевые критерии успеха

Для успешного выхода на маркетплейс Wildberries важно тщательно подходить к выбору товара. Ошибки на этом этапе могут привести к убыткам, снижению рейтинга карточек и другим неприятностям. Какие характеристики товара стоит учитывать, чтобы минимизировать риски и повысить шансы на успех? Рассмотрим ключевые критерии выбора товара, который действительно принесет прибыль.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Основные критерии выбора товара для Wildberries

1

Низкоконкурентные ниши под ваш бюджет

Если вы только начинаете продавать на Wildberries, сосредоточьтесь на нишах с невысокой конкуренцией. Высококонкурентные категории потребуют значительных вложений в рекламу и продвижение, что может оказаться непосильным для новичков. Используйте аналитические инструменты, чтобы найти товары с высоким спросом и небольшим количеством предложений.
2

Маленькие габариты и вес товара

Габаритные товары влекут за собой значительные расходы на логистику, которые могут съесть всю вашу прибыль. Кроме того, их хранение на складах обходится дороже. Оптимально выбирать компактные и легкие товары, чтобы сократить издержки на доставку.

Пример: Вместо крупных спортивных тренажеров попробуйте начать с аксессуаров для фитнеса, таких как эспандеры или коврики.
3

Минимальное разнообразие размеров и цветов

Товары с множеством цветовых вариантов или размерным рядом усложняют управление запасами и увеличивают риски. Для старта оптимально выбрать товар в одном универсальном цвете или размере, который подойдет широкому кругу покупателей.
4

Устойчивость и прочность товара

Хрупкие товары, такие как стеклянная посуда или керамика, подвержены повреждениям во время транспортировки. Это может привести к возвратам, дополнительным расходам и недовольству покупателей. Старайтесь выбирать изделия, которые не ломаются и сохраняют привлекательный вид даже после долгой доставки.

Пример: Вместо керамической посуды можно продавать силиконовые кухонные аксессуары.
5
Оптимальный ценовой диапазон для успешных продаж
от 1000-5000 рублей ценовой диапазон — «золотая середина» для маркетплейсов.
- До 1000 рублей: маржинальность таких товаров невысока, а затраты на рекламу могут сделать их нерентабельными.
- Свыше 5000 рублей: товары в этом ценовом сегменте чаще рассматриваются как рациональные покупки, что снижает их эмоциональную привлекательность.
Пример успешного товара: стильные аксессуары или декоративные элементы для дома.
6

Рентабельность должна быть выше 20%

Чтобы бизнес был прибыльным, важно заранее просчитать, сколько вы заработаете с каждой продажи. Рентабельность менее 20% увеличивает риски убытков, особенно если товар будет продаваться медленно или вы столкнетесь с возвратами.
7

Качество товара — залог успеха

Не стоит экономить на качестве. Некачественные товары приводят к возвратам, падению рейтинга карточки и снижению продаж. Убедитесь, что поставщик предоставляет продукцию, которая соответствует ожиданиям покупателей.

Перед закупкой изучите отзывы на аналогичные товары, протестируйте образцы и убедитесь, что они соответствуют заявленным характеристикам.

Почему эти критерии помогут вам добиться успеха на Wildberries?

Правильный выбор товара снижает вероятность ошибок и убытков. Сосредоточившись на товарах, соответствующих перечисленным параметрам, вы увеличите свои шансы на успешный старт и стабильную прибыль.

Помните: Wildberries — это рынок, где на первый план выходит не только цена, но и грамотная стратегия. Выбирайте с умом, анализируйте и совершенствуйте свои подходы к продажам.