I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Как Wildberries рассчитывает цены для акций

И как избежать рисков

При планировании участия в акциях на Wildberries важно понимать, как маркетплейс рассчитывает цену для участия. В условиях постоянной конкуренции и роста спроса, правильное определение ценовой стратегии поможет избежать невыгодных условий для вашего бизнеса. В этой статье расскажем, как ВБ формирует цену для акций и как подготовиться к ним.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Как Wildberries определяет цену для участия в акции?

Цена для участия в акции на Wildberries рассчитывается на основе медианной цены всех продаж, сделанных за определённый период до начала акции. Основные факторы, которые влияют на формирование скидки, включают:

1

Период, за который учитываются продажи.

Этот период не всегда известен, но важно понимать, что ВБ фиксирует цену на основе данных о продажах за определённое время до начала акции. Например, для ноябрьской акции данные могут быть собраны за период с августа по сентябрь, но в других случаях период может изменяться.
2

Размер скидки.

Скидка зависит от типа товара, его ликвидности и других факторов, что важно учитывать при планировании участия в акции.
3

Медианная цена.

Для расчёта скидки ВБ использует медианную цену продажи. Медианная цена — это средняя цена, разделяющая все продажи на две равные части.

Пример расчёта медианной цены

Допустим, вы продаёте товар с разными ценами в течение месяца:

В начале месяца цена была 900-1000 руб, а позже вы подняли цену до 1500-2500 руб.
В итоговом расчёте медианной цены учитываются все продажи, сделанные за выбранный период.

Пример №1: Если в декабре было 3000 продаж, из которых половина (1500) была по цене 900-1000 руб, а другая половина — по цене 1500-2500 руб, то медианная цена будет 1500 руб.

Пример №2: Если для расчёта ВБ использует только последние 3 недели месяца, где цена была в диапазоне 1100-2500 руб, то медианная цена будет в пределах 1600-1700 руб.

Почему медианная цена важна?

Медианная цена существенно влияет на скидку, которую Wildberries предложит в рамках акции. Важно понимать, что даже если вы подняли цену в последние недели месяца, Wildberries всё равно будет рассчитывать скидку, исходя из всей ценовой истории товара за выбранный период.

Как избежать риска при участии в акциях Wildberries?

1

Будьте готовы к изменению цен.

Подготовьтесь к акциям заранее и поддерживайте стабильные цены, чтобы не попасть в невыгодные условия.
2

Мониторьте свои продажи.

Следите за динамикой цен и акций, чтобы адаптировать ценовую политику под изменения на маркетплейсе.
3

Оцените влияние скидки на прибыль.

Важно понимать, что в условиях больших скидок на акциях, ваша прибыль может существенно снизиться. Чтобы избежать убытков, придерживайтесь разумных ценовых решений.

Как избежать рисков и эффективно использовать акции на Wildberries

В заключение, важно помнить, что участие в акциях на Wildberries требует внимательности и стратегического подхода. Знание того, как платформа рассчитывает цену для акций, а также понимание того, как медианная цена влияет на итоговую скидку, помогут вам избежать неприятных сюрпризов и не потерять прибыль. Важно следить за динамикой цен и вовремя корректировать свою стратегию, чтобы максимизировать выгоду от участия в акциях. Планируйте свои продажи, учитывайте сезонные изменения и будьте готовы к возможным колебаниям цен — так вы сможете эффективно использовать все возможности маркетплейса.