I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Ошибки при выборе ЦА для рекламы на Wildberries

Целевая аудитория — это группа людей, для которых ваш продукт закрывает конкретные потребности и решает их задачи. Определение ЦА основывается на различных признаках: возрасте, поле, интересах, доходе, семейном положении и даже месте проживания.
Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем легче создавать цепляющие описания и фотографии товаров. Реклама, настроенная на правильно выбранную аудиторию, приводит больше потенциальных покупателей, которые готовы сделать заказ, и меньше случайных посетителей.
Однако многие селлеры допускают ошибки в процессе определения ЦА, что приводит к низкой эффективности рекламы. Рассмотрим наиболее частые из них.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Топ ошибок при выборе целевой аудитории для рекламы на Wildberries

1

Следование стереотипам

Существует мнение, что товары для детей покупают только женщины, а автомобильные аксессуары интересуют исключительно мужчин. Однако современные реалии ломают подобные стереотипы. Например, женщины составляют почти 40% водителей в России, и многие из них заинтересованы в таких товарах, как автоаксессуары или удобные чехлы для сидений.

Посмотрите на свой продукт глазами разных групп потребителей, чтобы выявить все возможные сегменты аудитории.
2

Игнорирование региональных особенностей

Не учитывая климат или традиции определенного региона, можно зря потратить бюджет на рекламу. Например, запускать продажу летней одежды в холодных регионах до начала сезона — не лучшая идея.

Обращайте внимание на климатические, культурные и экономические особенности каждого региона, на который нацелена ваша реклама.
3

Сужение возрастной аудитории

Селлеры часто игнорируют возрастные группы старше 60 лет, считая, что они неактивны на маркетплейсах. Однако люди старшего возраста все чаще совершают покупки онлайн — от товаров для дачи до модной одежды и гаджетов.

Не исключайте возрастные категории из настроек рекламы. Вместо этого проанализируйте, какие товары из вашего ассортимента могут заинтересовать каждую группу.
4

Фокус на пользователе вместо покупателя

Реклама часто ориентируется на конечного пользователя продукта, а не на того, кто оплачивает покупку. Например, развивающие игрушки покупают родители, а букеты — мужчины, которые дарят их женщинам.

Создавайте рекламу, которая обращается к тем, кто принимает решение о покупке. Тестируйте разные подходы, чтобы понять, что работает лучше.
5

Универсальный подход «Для всех»

Считать, что ваш продукт подходит абсолютно всем, — ошибка. Даже если товар универсальный, каждая группа потребителей имеет свои предпочтения и бюджет.

Четко определяйте сегменты аудитории, чтобы адаптировать рекламу под каждую из них. Это позволит снизить затраты на неэффективные показы и увеличить конверсии.

Как проверить эффективность рекламы на Wildberries?

На Wildberries таргетинг доступен только для медиарекламы, но эффективность рекламы можно анализировать через инструменты мониторинга.
Используйте сервисы для отслеживания позиций карточек, количества показов и результатов тестирования рекламы. Запускайте кампании для разных аудиторий и сравнивайте их эффективность, чтобы найти наиболее прибыльную ЦА.

Как правильно выбирать целевую аудиторию для эффективной рекламы

Ошибки в определении целевой аудитории могут свести к нулю результативность рекламных кампаний. Избегайте стереотипов, учитывайте особенности регионов и анализируйте аудиторию, которая принимает решения о покупке. При грамотном подходе вы сможете не только привлечь больше целевых покупателей, но и получить максимальную отдачу от инвестиций в рекламу.