Эффективная стратегия вывода новинок на Wildberries

Перед запуском новинки важно определить, какой вклад она должна внести в годовой план продаж. Это помогает поставить чёткие цели по выручке и выстроить стратегию продвижения.

Отзывы критически важны для роста конверсии и успеха рекламы.

• Проведите 7–10 раздач.
• Раздачи должны быть по ключевым словам средней частотности, максимально релевантным товару.
• Без отзывов реклама теряет эффективность, а бюджет сливается впустую.

После получения первых отзывов запускаем рекламу с бюджетом 500–1000 рублей в день для тестирования аватарки.

• Цель — найти изображение с лучшим кликом, чтобы при дальнейшем масштабировании рекламы не тратить время и деньги на тесты.

Для успешного продвижения товар должен быть доступен для быстрой доставки.

• Распределяем товар сразу по нескольким складам: Электросталь, Алексин, Краснодар, Казань, Екатеринбург.
• Если позволяет бюджет, добавляем Новосибирск — склад дорогой, но результативный.

Начинаем с небольшой ставки, чтобы товар отображался на 1–3 страницах по высокочастотным запросам.
Устанавливаем дневной бюджет в 2000–3000 рублей.
Анализируем эффективность по кластерам:

• Оцениваем кластеры через таблицу.
• Минусуем неэффективные.

Считаем нужное количество показов и устанавливаем бюджет на их достижение.
Учитываем максимально допустимый CPM при расчёте ставок.

Параллельно с АРК запускаем интеграции у блогеров (3–5 в месяц).
Интеграции дают дешёвые заказы, увеличивают число отзывов и улучшают конверсии.
В результате стоимость АРК снижается, а карточка поднимается в выдаче.

На старте используем стратегию снижения цены лесенкой:

• Снижаем цену на 10% от планируемой стоимости продажи. Это помогает улучшить конверсии.
• При возможности участвуем в акциях.
• После достижения стабильной органики возвращаем цену к запланированному уровню.