I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Пошаговое руководство по планированию бизнеса

на маркетплейсах

Планирование целей компании на год – это основа успешного роста и развития. Чтобы избежать абстрактных мечтаний вроде "хочу заработать много денег" и построить четкую стратегию, мы проводим стратегическую сессию и создаем подробную декомпозицию целей. В этой статье мы расскажем, как это сделать грамотно и эффективно.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Подготовка к стратегической сессии: ключевые шаги

1

Оцифровка текущего состояния бизнеса

Перед планированием необходимо оцифровать все процессы вашего бизнеса до мельчайших деталей. Подсчитайте доходы, расходы, прибыльность товаров и общие показатели. Только так можно объективно оценить текущее положение компании.
2

Назначение модератора

Для успешного проведения сессии важно пригласить независимого модератора. Это может быть опытный селлер или бизнес-эксперт, который поможет выявить слабые стороны и найти точки роста. Модератор должен быть человеком со стороны, чтобы обеспечивать объективность процесса.

Постановка финансовых целей для селлеров на маркетплейсах

1
Проведение аудита компании
На первом этапе нужно провести всесторонний аудит:
- Выявите, что тормозит рост бизнеса.
- Проверьте юнит-экономику, чтобы убедиться, что каждый товар приносит прибыль.
- Проведите ABC/XYZ-анализ ассортимента, чтобы определить самые эффективные товары.
2

Постановка финансовой цели

Установите конкретную финансовую цель, к которой вы хотите прийти за год. Она должна включать не только желаемый оборот, но и прибыль, которая будет оставаться после всех затрат.
3
Определение зон роста
Проанализируйте, какие области вашего бизнеса могут стать ключевыми точками роста. Это могут быть:
- Новые продукты.
- Улучшение процессов продаж.
- Выход на новые рынки.
4
Декомпозиция целей на год
Составьте декомпозицию финансовой цели по месяцам и артикулам. Это поможет:
- Понять, хватит ли текущих ресурсов для достижения целей.
- Оценить, какие новые продукты нужно добавить в ассортимент.
- Спланировать объемы продаж и маркетинговые активности.
5
Планирование действий
После декомпозиции переходите к разработке детального плана действий:
- Установите ключевые задачи и сроки их выполнения.
- Назначьте ответственных за каждую задачу.
- Определите ресурсы, которые понадобятся для выполнения плана.

Почему важно планировать цели для работы на Wildberries

Без четкого плана невозможно эффективно управлять бизнесом. Только следуя этим шагам, вы сможете:

Реалистично оценить свои возможности.
Построить пошаговый план достижения целей.
Увеличить прибыль и стабильно развиваться.
Планируйте с умом, оцифровывайте процессы и стремитесь к конкретным результатам. Именно такой подход позволит вам достичь успеха!