I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Эффективное тестирование CTR

на Wildberries: ошибки и решения

Тестирование CTR — важный инструмент для продвижения товаров на маркетплейсах. Однако многие селлеры используют его неэффективно, что приводит к потере продаж и снижению результатов продвижения. Давайте разберем основные ошибки и то, как их избежать.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Тестирование CTR: ошибки, которых стоит избегать

1

Анализ среднего CTR по рекламной кампании

Наиболее распространенный метод — анализ среднего CTR по статистике рекламной кампании в авто-режиме. Например, вчера CTR был 4%, а сегодня 5%, что может восприниматься как улучшение.
Но проблема в том, что средний CTR учитывает все зоны показа: поиск, каталог, полки.
Если CTR в полках вырос, но в поиске упал, это может негативно сказаться на продвижении и продажах по ключевым запросам.

Анализируйте CTR по каждой зоне показа отдельно, чтобы понимать, где произошли изменения.
2
Тестирование в аукционных кампаниях
Другой популярный метод — тестирование CTR через аукционные кампании (по ключевым словам). Это позволяет получить более детальную статистику по запросам.
Однако и здесь могут возникать ошибки:
- Средний CTR вырос по нерелевантным запросам, но упал по целевым ключам.
- Результаты тестирования дают ложное ощущение успеха, хотя по ключевым запросам продвижение ухудшается.
Сравнивайте CTR как в среднем по всем ключам, так и по основным целевым. Это позволит увидеть, какие именно запросы приносят результат.
3

Игнорирование важности «полок»

Для многих топовых карточек 60-70% продаж поступает не из поиска, а из других зон показа, таких как полки (каталог, главная страница, карточки других товаров).
Если вы тестируете только CTR в поиске, вы рискуете упустить значительную часть потенциальных продаж.

Обязательно тестируйте CTR по полкам, так как именно они часто становятся основным источником продаж.

Как тестировать CTR правильно?

Чтобы тестирование было эффективным, необходимо:

Анализировать изменения CTR в разрезе зон показа (поиск, каталог, полки).
Оценивать результаты как по среднему значению, так и по отдельным ключам.
Учитывать цели и специфику вашего товара. Например, если продажи больше идут с полок, тестируйте аватарки с акцентом на эту зону.

Итог: Осознанный подход к тестированию CTR на Wildberries

Тестирование CTR – это ключевой этап эффективного продвижения на Wildberries, но подходить к нему нужно с умом. Анализируйте результаты по всем зонам показов, учитывайте ключевые фразы и помните, что успешное тестирование – это не просто повышение среднего показателя, а грамотная оптимизация каждого элемента. Только комплексный подход поможет улучшить видимость карточки, увеличить конверсии и добиться стабильного роста продаж.