I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Конкурентная ставка на Wildberries:

как использовать для рекламы и продвижения

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Что такое конкурентная ставка на Wildberries?

Wildberries продолжает развивать инструменты для селлеров, и теперь при настройке внутренней рекламы появилась конкурентная ставка. Это медианное значение ставок, по которым другие продавцы участвуют в аукционе.
Наверняка, опытные селлеры помнят, что нечто подобное уже было в 2021–2022 годах. Тогда WB предлагал «рекомендуемую» ставку, но расчеты были неточными — например, при реальной конкурентной ставке в 350 рублей платформа могла предложить 3500 рублей, что вводило в заблуждение и приводило к излишним тратам.
Сейчас алгоритм работает точнее, и появление конкурентной ставки может помочь новичкам и опытным продавцам более эффективно управлять рекламными бюджетами.

Как конкурентная ставка помогает в рекламе?

1

Экономия бюджета

Теперь можно ставить чуть выше конкурентной ставки, а не завышать ставки вслепую, тратя лишние деньги.
2

Оптимизация рекламных кампаний

Можно тестировать разные уровни ставок, чтобы определить, при каком значении достигается лучший CTR и максимальное число заказов.
3

Контроль аукциона

Если ставка резко выросла, это сигнал, что конкуренты начали активное продвижение. Можно либо повышать свою ставку, либо перераспределять бюджет.

Разные ставки в Аукционе и АРК: в чем отличие?

Если вы уже тестировали новый инструмент, то, возможно, заметили: конкурентная ставка в Аукционе и АРК (автоматической рекламной кампании) различается. Это связано с тем, что WB оценивает ставки в разных форматах рекламных размещений.
Также стоит учитывать, что ставка обновляется не мгновенно. Пока что наблюдаемая динамика показывает, что WB обновляет данные не каждые 5-10 минут, а с более длительными интервалами.

Как использовать конкурентную ставку для оптимизации рекламы?

1

Тестирование диапазонов ставок

Шаг 1: Запускаем рекламную кампанию с чуть большей ставкой, чем конкурентная (например, +5–10%).
Шаг 2: Отслеживаем CTR, конверсию и стоимость клика с помощью плагинов и аналитики.
Шаг 3: Если цена клика слишком высокая, опускаем ставку и ищем оптимальный баланс между ценой и объемом трафика.
2

Оптимизация бюджета с учетом конкуренции

Если конкурентная ставка низкая – можно заходить с минимальной ценой и получать хороший объем трафика по низкой стоимости.
Если ставка слишком высокая – проверяем, окупаются ли показы. Если нет, стоит перенаправить бюджет на другие ключевые запросы или протестировать альтернативные рекламные форматы.
3

Разделение стратегий по позициям товаров

Для прокачанных товаров – тестируем ставку ниже конкурентной и анализируем, сохраняются ли показы. Если да, можно удерживать низкую цену клика и получать прибыльные заказы.
Для новых карточек – тестируем ставку выше конкурентной, чтобы быстрее получить показы, клики и первые заказы, что поможет быстрее продвинуться в выдаче.
4

Мониторинг динамики и корректировки

Ставка резко выросла? Это сигнал, что конкуренты активно продвигаются.
Возможные действия:
— Перераспределить бюджет на другие товары или ключи
— Подождать, когда ажиотаж спадет
— Попробовать альтернативные форматы рекламы
Ставка упала? Это возможность зайти в рекламу по низкой цене и зафиксировать выгодные позиции.

Вывод

Появление конкурентной ставки — важное обновление для селлеров на Wildberries. Теперь можно точнее управлять рекламным бюджетом, тестировать разные уровни ставок и избегать ненужных расходов.