I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Правило
3 секунд на Wildberries:

Как повысить конверсию и снизить расходы на рекламу

В e-commerce скорость принятия решений покупателями становится всё выше. В условиях жёсткой конкуренции у вас есть всего 3 секунды, чтобы заинтересовать клиента. Если за это время карточка товара не «зацепила», пользователь просто уйдёт к конкурентам.
Как уложиться в это короткое время и сделать рекламу на Wildberries действительно эффективной? Разбираемся ниже.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Почему реклама на Wildberries может не работать?

Реклама — один из ключевых инструментов продвижения, но даже при высоких ставках далеко не всегда она приводит к продажам. Причины могут быть разными, но одна из главных — отсутствие грамотного подхода к оформлению карточки товара.
Покупатель принимает решение о просмотре товара за первые 3 секунды, и если за это время он не увидит чего-то привлекательного или релевантного своему запросу, то просто пролистает дальше.

Как сделать карточку товара эффективной?

1
Обложка и первые три слайда – ключ к успеху
Первое, что видит покупатель – это обложка товара. Именно она должна мгновенно вызывать интерес и желание кликнуть. После обложки пользователь видит ещё два слайда, которые он обычно пролистывает.

Как сделать обложку и слайды цепляющими?
- Использовать качественные, профессиональные изображения.
- Добавлять понятные визуальные триггеры (иконки, текстовые элементы).
- Упрощать восприятие информации, делать её доступной и понятной.
Пример: Если вы продаёте рюкзаки, то на первых трёх слайдах можно показать:
- Удобную организацию карманов,
- Водоотталкивающий материал,
- Примеры использования в жизни.
Изображения должны мгновенно показывать преимущества товара, чтобы клиент без чтения описания понял, чем он лучше.
2
Выбор правильных ключей для продвижения
На Wildberries пользователи ищут товары разными способами: кто-то введёт «чёрный рюкзак», а кто-то – «городской рюкзак для ноутбука».
Если в карточке товара используются только популярные высокочастотные запросы, реклама может оказаться слишком дорогой и неэффективной.

Как избежать слива бюджета?
- Подбирать средне- и низкочастотные ключевые слова.
- Тестировать разные комбинации и отключать слишком дорогие запросы.
- Регулярно анализировать результаты и корректировать стратегию.
Вместо запроса «рюкзак» (слишком широкий и дорогой), лучше использовать «рюкзак для путешествий 40 л» – он более конкретный и привлечёт целевую аудиторию.
3

Связка «Ключи + Инфографика» – путь к успеху

Допустим, в рекламе вы используете ключ «рюкзак с отделением для ноутбука». Тогда на первых трёх слайдах карточки товара обязательно должен быть показан ноутбук, помещающийся в рюкзак.
Покупатель мгновенно поймёт, что этот товар ему подходит, и вероятность покупки возрастёт.
Этот подход снижает вероятность нецелевых кликов, что сокращает рекламные расходы и увеличивает конверсию.

Вывод: как использовать правило 3 секунд для роста продаж?

Правило 3 секунд — это не просто маркетинговая теория, а реальный инструмент увеличения продаж. Если ключевые характеристики товара сразу понятны покупателю, конверсия растёт, а рекламные расходы снижаются.
Проверьте свои карточки и рекламу по этой методике. Улучшите визуал, работайте с ключами, анализируйте результаты — и продажи пойдут вверх!