I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

100

PEKINSKI

Работаем сутками, чтобы вы оставались в ТОП

Андрей Пекинский

Время чтения 5 мин

Секреты прибыли на маркетплейсах:

Как минимизировать расходы и увеличить ROI

Многие предприниматели на маркетплейсах теряют деньги, потому что не понимают базовую экономику продаж. Вместо того чтобы строить стратегию роста, они ведут бесконечную борьбу за выживание. Давайте разберём, в чём ошибка, которая подводит 90% продавцов, и как её избежать.

Оставьте заявку на бесплатный разбор карточки

оставить заявку

Два типа расходов на маркетплейсах

Любые затраты можно разделить на две категории:

1
Прямые расходы
Это затраты, которые вы оплачиваете сразу до первой продажи. К ним относятся:
- Закупочная стоимость товара
- Доставка товара на склад
- Упаковка и фулфилмент
Эти расходы требуют денежных вливаний ещё до того, как товар начинает приносить доход.
2
Расходы от оборота
Эти затраты списываются с полученной выручки. Они включают:
- Комиссию маркетплейса
- Логистику до конечного покупателя
- Рекламные расходы
Вы оплачиваете их только после того, как товар продан.

Почему ROI падает у большинства продавцов

Главная ошибка — выбор товаров с высоким процентом прямых расходов. Представьте, что вы продаёте товар за 3500 рублей:

Себестоимость товара может составлять 1800–2300 рублей.
На рекламу, комиссии и логистику уходит ещё 600–800 рублей.
Итоговая прибыль составит всего 400–700 рублей, что дает ROI всего около 12–18%.

Если у вас ограниченный бюджет, такой подход почти гарантированно приведёт к финансовым потерям.

Как выбрать товар с высокой рентабельностью

Чтобы избежать проблем, ищите продукты, где основная часть затрат приходится на расходы от оборота, а не на прямые затраты. Вот несколько критериев для выбора высокорентабельного товара:

1

Лёгкий вес и компактность.

Например, если вы продаёте беспроводные наушники, их небольшой вес позволяет минимизировать расходы на доставку.
2

Минимальные затраты на упаковку.

Ищите товары, для которых упаковка обходится в символическую сумму.
3

Высокая добавленная ценность.

Даже если товар продается по немного более высокой цене, он должен иметь привлекательную маржу при минимальных прямых затратах.

Пример успешного выбора

Рассмотрим другой пример. Вместо товаров с высокими прямыми расходами, возьмем, к примеру, универсальную зарядную станцию для смартфонов.

Закупочная цена составляет всего 500 рублей (примерно 1/6 от цены продажи).
Логистика и упаковка обходятся в 50–100 рублей.
Продавая такой товар за 3000 рублей, вы сохраняете значительную часть прибыли, так как основная часть затрат — это расходы от оборота, которые можно оптимизировать.

Такой выбор позволяет снизить риски, даже если рекламный бюджет ограничен. Вы не «сливаете» деньги на закупку и логистику, а получаете возможность масштабировать продажи и повышать ROI.

Итог

Чтобы не оказаться в ловушке низкой рентабельности, важно правильно выбирать товары и учитывать структуру расходов. Если большая часть затрат уходит на прямые расходы, ваш ROI стремится к нулю, а продажи превращаются в бесконечную борьбу за выживание.

При ограниченном бюджете ориентируйтесь на легкие, компактные и высокорентабельные товары, где расходы можно свести к минимуму. Такой подход позволит не только сохранить деньги, но и создать базу для стабильного роста.
Применяйте эти принципы при выборе ассортимента, и ваши продажи начнут расти, а рекламный бюджет начнет работать эффективно, принося настоящую прибыль.