5 Стратегий Внутренней Рекламы на Wildberries в 2025 году

В 2025 году продвижение товаров на Wildberries требует системного подхода, основанного на аналитике и грамотной настройке рекламных кампаний. Представляем 5 проверенных стратегий, которые подойдут как начинающим продавцам, так и опытным селлерам, стремящимся к масштабированию.

Цель: увеличить видимость карточки и снизить стоимость продвижения на старте.
Суть стратегии:
Карточки, участвующие в акциях, получают повышенный трафик за счет дополнительной выдачи. Это улучшает поведенческие факторы и повышает общий рейтинг товара. При последующем запуске авторекламы (АРК) система снижает стоимость кликов за счет уже "прогретой" карточки.
Рекомендации по настройке:

• Подготовьте карточку и добавьте её в релевантную акцию Wildberries.
• Запустите АРК в последний день акции, когда карточка получит пик внимания и максимальный оборот.

Преимущества:

• Повышенная видимость карточки по широкому пулу запросов.
• Экономия на CPC.
• Увеличение оборота при минимальных вложениях.

Цель: улучшить эффективность авторекламы за счет предварительного продвижения в Аукционе.
Как работает:
Продвижение в Аукционе по ключевым запросам временно поднимает товар в поисковой выдаче. Это увеличивает конверсии и снижает стоимость клика при последующем запуске АРК.
Этапы настройки:

1. Найдите ключевые запросы с высоким потенциалом — можно использовать инструмент «Упущенные ключи».
2. Запустите кампанию в Аукционе по этим ключам на 2–3 дня, чтобы карточка вошла хотя бы в топ-300.
3. После этого остановите Аукцион и запустите АРК с теми же фразами через белый список.

Результаты:

• Снижение стоимости клика в АРК.
• Рост конверсии за счёт более релевантного трафика.
• Улучшение видимости карточки по целевым запросам.

Цель: получить дополнительный трафик по сниженной ставке за счёт попадания в полки рекомендаций.
Почему это эффективно:
АРК, попадающая в рекомендательные полки, работает по пониженному коэффициенту. Если одновременно запустить Аукцион и АРК по одному и тому же ключу, Вайлдберриз приоритизирует более доходную для себя рекламу (обычно Аукцион), а менее выгодная уходит в полки.
Настройка:

• Запустите параллельно АРК (с низкой ставкой) и Аукцион (с высокой).
• Используйте одинаковые ключи и настройте белые списки.
• Таким образом, создается «конфликт», в результате которого один из форматов попадёт в основной поиск, а второй — в рекомендации.

Преимущества:

• Максимальный охват аудитории.
• Доступ к новым точкам трафика без увеличения затрат.
• Устойчивый рост органики.

Цель: определить, какие ключевые запросы лучше отрабатывают в каждом из форматов.
Механика:
Аукцион и АРК имеют разные алгоритмы показов. Запуская кампании по очереди, можно выявить фразы, которые наиболее эффективно приводят к покупкам в каждом случае.
Алгоритм настройки:

1. Запустите Аукцион на 3 дня по широкому набору фраз.
2. После паузы — запустите АРК по тем же ключам.
3. Сравните результаты (CPC, CTR, количество заказов) и выделите самые конверсионные ключи.
4. Запустите обе кампании параллельно по разным кластерам ключей с белыми списками, чтобы избежать конфликта.

Результаты:

• Оптимизация бюджета.
• Увеличение эффективности кампаний.
• Работа только с ключами, приносящими результат.

Цель: выявить высокочастотные запросы, которые дают лучший результат, и масштабировать продвижение.
Как работает:
Аукцион позволяет за короткий срок занять топовые позиции по ВЧ-запросам. После этого включается АРК, усиливающая охват. При грамотной настройке эти форматы не конфликтуют и дают максимальный результат.
Настройка:

1. Запустите Аукцион по ВЧ-запросам, ограничив ставку через биддер и активировав автоминусацию.
2. По завершении — запускайте АРК по тем же ключам.
3. Сравните эффективность, выберите фразы с лучшей отдачей.
4. Запустите параллельно обе кампании по разным фразам с белыми списками.

Преимущества:

• Быстрое увеличение продаж.
• Масштабируемое продвижение по ключевым запросам.
• Четкое разделение трафика и отсутствие конкуренции между кампаниями.

Реклама на Wildberries в 2025 году — это не ставка на удачу, а стратегический инструмент роста. Каждая из представленных тактик направлена на достижение конкретной цели: увеличение продаж, снижение затрат или улучшение видимости.
Выбирайте стратегию в зависимости от вашего уровня и текущих задач. Постепенно усложняйте подход, используйте аналитику и позиционные трекеры для отслеживания прогресса. Побеждают не те, кто тратит больше, а те, кто рекламируется с умом.